Formation Stratégie marketing chez les Editeurs de logiciels - SMEL Version 2025

Résumé

Ce cours propose une approche complète du marketing dans l'industrie des logiciels et du SaaS, en intégrant les stratégies digitales et l'intelligence artificielle pour optimiser les performances. Les participants découvriront les spécificités du marché SaaS, apprendront à définir un positionnement stratégique et à exploiter les techniques d’inbound marketing et de lead generation. L'accent sera mis sur l'utilisation des outils d'IA pour automatiser et améliorer les campagnes marketing, la personnalisation client et l'analyse des performances. Le cours couvrira également les modèles de pricing et de packaging, ainsi que l’optimisation des stratégies marketing à travers des exercices pratiques, des études de cas et des ateliers collaboratifs. En fin de formation, chaque participant élaborera un plan marketing intégrant l’IA et les meilleures pratiques du secteur.

​​

Public concerné

Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels

​

Pré requis

Posséder des connaissances de base en marketing

​

Objectifs

A l'issue de la formation, vous serez en mesure de :

• Comprendre les spécificités du marketing dans l'industrie des logiciels et SaaS

• Connaître les principes de base de l'IA et identifier les opportunités qui permettront de l'intégrer dans sa stratégie marketing

• Définir un positionnement stratégique pour un éditeur de logiciels et SaaS

• Connaître les techniques de marketing digital et inbound marketing adaptées au secteur des logiciels

• Utiliser les outils d'IA disponibles pour améliorer la performance de ses actions marketing

• Élaborer un plan marketing efficace pour promouvoir les logiciels et les services associés

• Se familiariser avec les stratégies de pricing et de packaging des logiciels et SaaS

• Mesurer et analyser les performances des campagnes marketing pour optimiser les résultats, notamment grâce à l'IA

​

Contenu

​

Introduction à l'industrie du logiciel et du SaaS

• Contexte et spécificités du marché des logiciels et SaaS

• Principaux acteurs et tendances du secteur

• Enjeux actuels pour les éditeurs de logiciels

 

Comprendre les bases du marketing dans le SaaS

• Différences entre marketing SaaS et marketing traditionnel

• Définir les objectifs commerciaux et marketing pour un éditeur de logiciels

• Le cycle de vie d’un produit SaaS et ses implications marketing

 

Exercice / Atelier : Stratégie selon un cas fictif

 

Définir un positionnement stratégique pour un éditeur de logiciels

• Analyse SWOT appliquée aux éditeurs de logiciels

• Études de marché et analyse concurrentielle

• Positionnement et différenciation dans un marché concurrentiel

 

Marketing digital : Introduction et fondamentaux

• Introduction aux canaux de marketing digital (SEO, SEA, Social Media...)

• Comprendre le rôle du marketing de contenu et du marketing entrant dans le secteur du logiciel

• Exemples de campagnes réussies dans l'industrie des logiciels

 

Les bases de l’intelligence artificielle (IA) appliquée au marketing

• Comprendre les principes fondamentaux de l'IA

• Les opportunités de l'IA pour le marketing digital

• Automatisation des tâches marketing grâce à l'IA (chatbots, recommandations personnalisées)

 

Quiz de connaissances

 

Utiliser l'IA pour améliorer les performances des campagnes marketing

• Analyser et segmenter les données clients avec des outils d'IA

• Personnalisation des campagnes publicitaires grâce à l'IA

• Exemples d'intégration de l'IA dans des campagnes marketing SaaS

 

Outils d’IA pour le marketing des logiciels et SaaS

• Présentation des outils et plateformes d'IA : Google Gemini, HubSpot AI…

• Exemples concrets d’utilisation d’outils IA pour la génération de leads, le scoring, et la fidélisation

 

Définir un plan marketing intégrant l'IA

• Élaboration d’un plan d’action marketing basé sur les insights fournis par l'IA

• Exercice : Construire un plan marketing SaaS en utilisant les technologies IA

 

Stratégies de pricing et de packaging dans l'industrie SaaS

• Modèles de pricing adaptés aux logiciels (freemium, abonnement, licences)

• Techniques de packaging des produits et services SaaS

• Ajuster le pricing selon le marché et la valeur perçue

 

Techniques avancées d'Inbound Marketing

• Génération de leads via des campagnes de marketing de contenu

• Utilisation des blogs, webinaires, et ebooks dans une stratégie inbound

• Automatisation du nurturing des leads et CRM pour éditeurs de logiciels

 

Quiz de connaissances

 

Mesurer et analyser les performances des campagnes marketing

• Outils de mesure : Google Analytics, HubSpot, SEMrush…

• Analyse des KPI : taux de conversion, CAC, LTV, Churn

• Comment l’IA peut améliorer l’analyse de la performance marketing en temps réel

• Cas pratique : Élaboration d'une stratégie marketing SaaS

 

Exercice final : Créer un plan marketing intégrant l’IA et les meilleures pratiques vues durant la formation

• Présentation des stratégies par les participants et feedback du formateur

​

Évaluation - Validation

• Quiz pré-formation de vérification des connaissances (si applicable)

• Évaluations formatives pendant la formation, à travers les travaux pratiques réalisés sur les labs à l’issue de chaque module, QCM, mises en situation…

• Complétion par chaque participant d’un questionnaire et/ou questionnaire de positionnement en amont et à l’issue de la formation pour validation de l’acquisition des compétences​

​

Moyens Pédagogiques

• Quiz pré-formation de vérification des connaissances (si applicable)

• Réalisation de la formation par un formateur agréé par l’éditeur

• Formation réalisable en présentiel ou en distanciel

• Mise à disposition de labs distants/plateforme de lab pour chacun des participants (si applicable à la formation)

• Distribution de supports de cours officiels en langue anglaise pour chacun des participants

  • Il est nécessaire d'avoir une connaissance de l'anglais technique écrit pour la compréhension des supports de cours

​​​​

Délai d’accès 

Se référer aux dates figurant au planning. Inscription possible jusqu’à la date de formation.

​​​​

​​Profil formateur 

Spécialiste en marketing et communication d'influence​​