Résumé

Cette formation offre une approche complète du marketing opérationnel pour les éditeurs de logiciels et SaaS, en couvrant les stratégies de génération de leads, l'automatisation des campagnes et l'impact de l'intelligence artificielle sur le marketing digital. Les participants apprendront à concevoir et gérer un projet marketing, à définir un positionnement stratégique à travers l’identification des ICP et personas marketing, et à maîtriser les techniques d’Inbound et Growth Marketing. L'accent sera mis sur la création de contenu efficace et optimisé pour le SEO, ainsi que sur l'utilisation des outils d'IA pour améliorer la performance des actions marketing. La formation inclut également l'analyse des indicateurs de performance (KPI), la mesure des résultats des campagnes, et les stratégies de fidélisation client. À travers des ateliers pratiques et études de cas, les participants élaboreront un plan d'action marketing intégrant les meilleures pratiques et technologies IA pour maximiser l'impact de leurs campagnes.

​​

Public concerné

Toute personne ayant une fonction de marketing ou de communication chez un éditeur de logiciels, fournisseur d’applications web et mobile.

​

Pré requis

Posséder des connaissances de base en marketing

​

Objectifs

A l'issue de la formation, vous serez en mesure de :

• Gérer des projets marketing pour optimiser les campagnes

• Maîtriser les différentes techniques de marketing spécifiques aux logiciels et SaaS (Inbound Marketing, Growth Marketing...)

• Connaître les logiciels utilisés en marketing et les outils d'IA disponibles pour améliorer la performance de ses actions marketing

• Identifier des ICP (Ideal Customer Profile) et Personas marketing

• Maîtriser les techniques de génération de leads et de conversion des visiteurs en clients

• Créer du contenu attrayant et pertinent pour attirer les prospects

• Mettre en place l'automatisation des actions marketing notamment grâce à l'IA

• Connaître les outils de mesure de performance et d'analyse de résultats, y compris l'impact de l'IA sur ces résultats

• Développer des compétences en communication et relation client pour fidéliser sa clientèle

​

Contenu

​

Introduction au marketing opérationnel pour les éditeurs

• Définition et importance

• Spécificités du marché des logiciels et SaaS

 

Fondamentaux du projet marketing

• Étapes clés d'un projet marketing

• Les outils de gestion de projet adaptés au marketing

 

Techniques de marketing spécifiques aux logiciels et SaaS

• L’Inbound marketing et ses bonnes pratiques

• Growth Marketing, les principes et actions

• Autres approches pertinentes

 

Identification des ICP et création de Personas marketing

• Méthodes d'identification des clients idéaux

• Création de Personas détaillés

 

Exercice / Atelier : Stratégie selon un cas fictif

 

Génération de leads et conversion

• Stratégies de génération de leads

• Techniques de conversion des visiteurs en clients

 

Création de contenu marketing

• Types de contenu efficaces pour les éditeurs

• Techniques de création de contenu attrayant et pertinent

• Techniques de rédaction web (optimisé pour le SEO)

 

Quiz de connaissances

 

Automatisation marketing et IA

• Outils d'automatisation marketing

• Intégration de l'IA dans les processus de marketing

 

Logiciels marketing et outils d'IA

• Présentation des principaux logiciels marketing

• Outils d'IA pour améliorer les performances marketing

 

Atelier : Création de contenus avec l’IA générative (ChatGPT et/ou Claude…) et optimisation SEO

 

Mesure des performances et analyse des résultats

• Métriques essentielles en marketing digital

• Outils d'analyse et reporting

• Impact de l'IA sur les analyses des résultats

 

Quiz de connaissances

 

Communication et relation client

• Techniques de communication efficace

• Stratégies de fidélisation client

 

Atelier pratique : Création d'un plan d'action marketing

​

Évaluation - Validation

• Quiz pré-formation de vérification des connaissances (si applicable)

• Évaluations formatives pendant la formation, à travers les travaux pratiques réalisés sur les labs à l’issue de chaque module, QCM, mises en situation…

• Complétion par chaque participant d’un questionnaire et/ou questionnaire de positionnement en amont et à l’issue de la formation pour validation de l’acquisition des compétences​

​

Moyens Pédagogiques

• Quiz pré-formation de vérification des connaissances (si applicable)

• Réalisation de la formation par un formateur agréé par l’éditeur

• Formation réalisable en présentiel ou en distanciel

• Mise à disposition de labs distants/plateforme de lab pour chacun des participants (si applicable à la formation)

• Distribution de supports de cours officiels en langue anglaise pour chacun des participants

  • Il est nécessaire d'avoir une connaissance de l'anglais technique écrit pour la compréhension des supports de cours

​​​​

Délai d’accès 

Se référer aux dates figurant au planning. Inscription possible jusqu’à la date de formation.

​​​​

​​Profil formateur 

Spécialiste en marketing et communication d'influence​​